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第2篇:月度工作总结提纲

时间:2018-10-25 21:34 来源:散文网(jvmeng.com) 作者:1900 阅读: 发表评论

  (一)总结:
 
  前言:1、本月的主要工作内容及完成情况;
 
  2、公司任务指标,达成情况;(包括重点单品达成情况)一、销售状况
 
  1、增幅前三位单品进行市场分析,介绍增长原因及市场潜力等;
 
  2、增幅后三位单品进行市场分析,介绍下滑或者没有达到预期目标的原因;3、自己区域重点单品进行市场分析;二、影响本月销售的因数分析1、上月计划达成情况
 
  ①、对上月计划执行过程进行总结分析;②、对上月计划中本月未达成的原因总结分析;
 
  2、渠道成员意见及客户本月销售情况做以总结分析(含表格)
 
  备注:①、任务代表合同任务;②、达成比例代表达成数据占合同任务比例;三、竟品信息反馈1、竟品信息、动态
 
  2、竟品促销活动的效果信息反馈
 
  四、公司产品促销效果评估
 
  五、相关建议(包括产品质量、促销、市场运作)结合市场状况提出相关建议六、各区域市场情况及下属工作情况1、对所辖区域当月市场概况总结2、对下属当月工作情况及达成情况做总结1)、各个区域与上年度同期比较
 
  2)、下属工作重点达成情况评估
 
  (二):下月度计划
 
  一、下月销售计划(具体分解SKU及数量到区域市场内每个客户)
 
  二、销售促销计划(根据市场做出合理的促销计划,明确客户及方式)
 
  三、下月工作行程安排(日程表)
 
  四、大事时间完成进度表
 
  五、下属工作安排计划(下属工作进度表计划、业代路线计划、达成效果计划)

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