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传统企业转型刻不容缓,互联网联合营运新模式

时间:2020-06-12 10:41 来源:散文网(jvmeng.com) 作者:聚梦文学网 阅读:

  传统企业转型刻不容缓,互联网联合营运新模式
 
  在“互联网+”时代,传统企业的转型之路并不好走,基于传统的商业思维以及缺少互联网基因的原因,传统企业的转型之路举步维艰。那么,面对此种瓶颈,传统企业该如何快速“抢滩”布局互联网,就成为最棘手的问题了。
 
  丰涵认为,主要很多传统工厂一直在做着整条商业链条最底端的事情——代加工/代生产,不仅没有自己的品牌和技术,而且随着生产的人工、环保、管理各项运作成本上升压力倍增,若不改变,越发难以生存!那么,如何破局呢?下面,丰涵科技跟大家一一分析。
  传统企业的现状及出路:一是开源、二是节流
 
  从2017年下半年开始,其实传统企业已经倒下了一批又一批,今天有幸存活下来的同行将“淘汰者”的订单收入囊中,勉强又走了一段路。随着全球经济大环境不好,如今企业若再靠着单纯减少人力开支、管理成本这种“节流”方式继续走的企业已经缩减到一个极限了!
 
  我们都知道,理财之道不外乎开源节流,但一味缩减规模和成本,而不去顺应市场的改变,只会将自己陷入“消极被动”的处境。特别是对上下游产业链结合紧密不能转移到劳动力更廉价的地方开厂,同时面临原材料、人力管理各项成本又吃不住的工厂,节流之法已经走到尽头了!
 
  因此,“开源”才是企业的根本之道,企业要思考如何打造产品差异性,增加产品的附加值和利润空间,或者增强自身研发实力,建立自主品牌去获得更多品牌溢价,从而打开市场,在同质化严重的市场竞争中占据主导地位,为企业开源创富。
 
  “传统企业+互联网”转型的抉择:自建团队?代运营?联合运营?
 
  由于对互联网模式的不了解,绝大部分的工厂老板的思路是比较不能接受其前期投入,包括资金流转、商业模式选择和备货方式,他们被固有的思维定势所束缚,丰涵科技t在对接工厂时,常常要将电商逻辑“掰碎”和他们去沟通。
 
  传统企业+互联网转型的开展方式,无非3种:自建团队、找代运营公司合作、联合运营(丰涵科技称为企业合营)。
 
  对于很多传统企业来讲,他们在转型的思维都是固化的,害怕失败,不敢前期投入太多,觉得失败风险大,因此,不管是自建团队还是找代运营公司合作,失败的概率都很大,主要是因为自建团队很难建立专业的团队,确实真正的领导创能者;而代运营公司的代运营套路也是让很多企业痛恨交加。若不想耗费太多心力,承担太多转型压力,丰涵科技建议企业选择联合运营模式会是一个更稳妥的方式。
 
  丰涵科技认为的联合运营模式(企业合营模式)和代运营是有着本质区别的,联合运营需要工厂的非常密切的配合,从新品开发、产品质量把控到销售端,形成一个有机整体。就像我们丰涵科技跟一些企业深度合作企业合营项目一样,我们丰涵科技相当于工厂的一个电商部门,而工厂就是我们一个产品研发及生产部门。这样,工厂也成功转换ODM/OEM的角色,进入终端市场去获得议价权。
 
  转型无捷径!谁能走更远?
 
  但是传统工厂转型互联网加法不是一蹴而就的,也是需要一定时间沉淀和磨合。工厂要将产品开发、生产整个周期加快,去适应互联网的运营节奏,及时应对市场需求改进产品,甚至研发一些新品,经过磨合之后才能形成相对成熟的销售模式。
 
  丰涵科技认为,企业转型要耐得住寂寞,因为一般第一年投入很多,也看不见成效,第二年可能会慢慢好转,但要看工厂老板是否耐得住性子继续投入精力。而且最终转型效益还要看工厂的产品线、工厂的实力和团队能力,总之转型不是一件易事,需要一步步稳步推进。
 
  在转型过程中,由于对互联网理解的程度不同,工厂老板的态度不同,丰涵科技将其大致分为三类:
 
  短期回报型:这类工厂老板要求每卖出一个产品就要看到利润的产生,纯粹为了赚快钱。为了保证老板收益,只能把价格抬高,而不追求销量的方式去运营;
 
  长期逐量型:这部分老板要求尽量出单,一定要看到销量明显上升,这种只能以提高订单的方式,或是低价或是选择促销等方式;
 
  打造品牌型:这类企业是以长期打造品牌的思路做互联网营运,因此不在意投入和短期回报,但要看到在切实地在推进品牌发展,且在来年能够产生一定效益,比如产品排名上升,或是品牌知名度提升。
 
  第三种是丰涵科技认为沟通最顺畅,也是传统工厂转型互联网运营最为契合的思路。一般这种联合运营模式会和工厂长期绑定,利益共存。
 
  什么样的工厂适合转型?
 
  2020年已经过了一半,现在仍然有很多工厂在逐渐消失,其实转型没有所谓成功不成功,当踏出这一步,转便转了,没转过来便也可能被淘汰了!
 
  对于什么样的工厂比较具有转型优势,丰涵科技总结如下:
 
  1、有产品品质和品牌营运思维,认可互联网渠道;
 
  2、拥有自主研发能力,且不单单依靠一两个大客户生存的工厂;
 
  3、对市场具有敏锐洞察力,能够适应市场的高节奏,提高供应链配合的能力。
 
  最后,我想说的是,今天市场竞争的同质化现象普及,行业抄袭模仿盛行,导致企业热衷于打价格战,再加上外部市场渐趋饱和,需求减少,以至于产能过剩。这一切一切,都意味着很多传统企业面临转型的选择是刻不容缓的,希望每一位老板深思企业的发展之道:不进则退!

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